De acuerdo con la Asociación Colombiana de Venta Directa, Acovedi, durante la última década las ventas directas en Colombia han venido creciendo entre 7% y 8% anualmente.
Patricia Cerra, directora de la Asociación Colombiana de Venta Directa, informó que en Colombia las empresas del sector generan 14.000 empleos directos, pero adicionalmente hay 1,5 millones de vendedoras que reciben ingresos adicionales gracias a esta modalidad de venta. Acovedi reconoce que en los dos últimos años, el mercado de ventas por catálogo y multinivel ha tomado mayor fuerza en el país, con un ritmo de crecimiento que duplica al del Producto Interno Bruto colombiano. “El éxito de este mercado de ventas por catálogo –reconoce Cerra- radica en que, a pesar de las tecnologías y del auge de las ventas por Internet, el consumidor quiere mantener el contacto humano”.
Según la directora de Acovedi, una reciente encuesta en Francia arrojó que el 70% de las personas que afirmaron que preferían las ventas directas, admitió que les gustaba porque podían hablar con alguien, socializar y recibir asesoría personalmente. “La principal categoría de productos de ventas directas en Colombia –reconoció Patricia Cerra-, está relacionada con la belleza y el cuidado personal, y en comparación con lo que pasa en el resto del mundo, en Colombia el segmento de ropa y accesorios es el segundo que genera mayores ventas en el sector. Empresas como Leonisa, por ejemplo, hoy día manejan 80% de su volumen de ventas directas en Colombia”.
Cerra dijo que de acuerdo con las cifras de la Federación Mundial de Ventas Directas, bajo esta modalidad el pasado año se vendieron 178.000 millones de dólares, de los cuales 44% correspondió al balance de Asia Pacífico y 40% al de Estados Unidos y Latinoamérica.